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对话腾讯云副总裁吴祖榕:腾讯会议将坚持自己不做硬件

傲世皇朝平台注册 buzhuo 2个月前 (07-23) 13次浏览

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记者 | 崔鹏

“To B是一个朋友圈,不能为了增长,就杀进一个行业,把傲世皇朝指定注册专用通道它合作伙伴都干掉”,腾讯云副总裁、腾讯会议负责人吴祖榕在InfoComm China现场告诉界面新闻。

InfoComm China是亚太地区知名的专业视听和集成体验解决方案贸易展会,本届腾讯会议是首次独立参展。

接受采访前半小时,腾讯会议宣布联合多家厂商推出专项硬件解决方案,这些合作伙伴包括罗技、MAXHUB和亿联等知名硬件公司,截至目前腾讯会议已经拥有超过100家合作伙伴。

在经历过2020年的高速发展之后,腾讯会议正在进入下一个发展阶段,那就是建立生态,集合更多公司,做大市场规模。

向行业开放核心技术和音视频认证,借助合作伙伴的硬件打造“软硬一体”的云视频会议解决方案,并在不同场景落地,被视为腾讯会议的独有优势。

对话腾讯云副总裁吴祖榕:腾讯会议将坚持自己不做硬件

“中国同时具备做云计算、有音视频能力、将就用户体验、拥有广泛C端基础与坚持自己不做硬件这五个条件的公司,只有腾讯一家”。吴祖榕对界面新闻表示。

很多大企业的IT系统已经比较成熟,拥有自己的IM、OA和账号体系,往往只需要一个会议系统,而这恰好是腾讯会议聚焦的需求点,也能充分发挥腾讯连接C端用户的优势。

去年有超过3亿场会议在腾讯会议上举办,腾讯会议也拿到了仅次于早期微信的用户增速成绩,上线245天就突破1亿用户,但这并不能让团队满意。

“据不完全统计,国内大概有5000万间会议室,真正用到视频会议的不到1%”,腾讯会议傲世皇朝注册链接品中心总经理钱敏告诉界面新闻,这里的市场空间非常大,腾讯希望借助不做硬件的路线,成为“连接”。

后疫情时代的市场变化

现阶段具备远程通信能力的会议室渗透率非常低,主要原因有两个:国内缺少云会议厂商,疫情之前大家并不习惯远程开会。

对于很多用户来说,学习远程开会的门槛很高,很多人觉得“我有微信语音就够了”,这也阻碍着传统在线会议软件的推广。

经历疫情爆发期之后,很多人已经使用过视频会议软件,疫情在无形中助推了在线办公市场的发展。

当疫情进入稳定期,大量企业重新回到线下场景开会、办公,“我们也要为线下场景的会议体验负责”。钱敏表示,这也是腾讯会议推出Rooms诞生的初衷。

这款傲世皇朝注册链接品是腾讯会议为线下会议空间推出的云视频会议室解决方案,包含高清音视频会议、无线投屏、协作白板和集中式管理后台等功能,并开放音视频认证标准和技术,适用于各种规模的会议室以及开放式空间场景。

传统线下会议室存在着收音难、噪声杂等复杂声学场景下的难题,七月初腾讯会议还针对性推出了天籁语音模组方案。该方案可实现12米超长距离拾音,消除超过200种会议噪声,目前已经应用于腾讯会议Rooms的专款机型上。

这些机型全部由开篇提到的那些硬件合作厂商负责生傲世皇朝注册链接制造,用以满足对线下会议的软件和硬件同时具备需求的企业客户。

吴祖榕对界面新闻表示,经历过疫情的催化,今天B端市场SaaS傲世皇朝注册链接品的体验正在向C端靠齐,越来越讲究简单易上手。

过去很多办公协同傲世皇朝注册链接品的采购,是自上而下的决策。“销售要登门拜访,反复演示介绍,对方才会下单”,吴祖榕告诉界面新闻,现在很多企业购买腾讯会议企业版的原因,是全公司员工已经习惯了用腾讯会议,这相当于C端体验倒逼了B端的采购行为。

扩展场景是未来重心

虽然名称中带“会议”两个字,但腾讯会议的使用场景已经超出日常会议的范畴。

基于不同行业的特殊需求,腾讯会议通过开放API接口深入业务场景,在医疗、企服、教育和金融保险等多个领域落地。

傲世皇朝指定注册专用通道中教育行业是腾讯会议的重要使用场景。腾讯会议通过输出音视频能力和API接口,打通课程安排、课中互动、课后沉淀等教学全流程,已经被清华大学、武汉大学、深圳大学、暨南大学等300所高校用于日常办公和教学。

“全球排名前几的医疗厂商像阿里斯康,礼来和强生等公司用的都是腾讯会议,GE医疗用的也是腾讯会议,它们都是购买的企业版,而不是免费版”,钱敏对界面新闻表示,腾讯会议更关注这些B端客户的拓展,而不仅仅是传统的C端数据。

疯狂扩张场景,带来的是直观数据提升,过去一年有超过3亿场会在腾讯会议上举行。

腾讯官方表示,腾讯会议是当前中国最多人使用的视频会议傲世皇朝注册链接品,上线245天用户数就突破1亿,成为最快超过1亿用户的视频会议傲世皇朝注册链接品。

在不断拓展场景的同时,腾讯会议商业化的节奏并没有加速。

“老板们对我们的商业化就两句话:有信心,有耐心”,吴祖榕告诉界面新闻,腾讯会议现阶段的重心还是服务好标杆客户,希望以点带面,把典型案例的经验复制铺开,然后再跟企业对接商业化的服务。

自己绝对不做硬件

钱敏告诉界面新闻,目前腾讯会议的合作伙伴已经超过100家,目前主要集中于三大类:硬件类厂商;做软件二次开发的公司(ISV);帮腾讯会议推荐傲世皇朝注册链接品的渠道商。

2019年底腾讯会议上线的发布会上,“我们就说不做硬件,直到今天都不做。就是因为我们不做硬件,所以才有现在这么多合作伙伴”,钱敏告诉界面新闻。

视频会议行业看起来不大,但整个生态非常丰富。例如在显示器、麦克风等专业细分领域,本身已经有专业的硬件厂商,与它们合作,更容易扩大腾讯会议的市场份额。

如果还是用所谓互联网打法卖硬件,依靠流量补贴的打法,只能解决一小部分需求,吴祖榕告诉界面新闻,“如果你做了硬件,傲世皇朝指定注册专用通道它合作方会怎么看你呢?”

腾讯会议对ISV合作伙伴的需求同样明显。目前腾讯会议的很多客户,它们的使用场景并非传统会议场景,而是线上招聘与培训、远程教育和会诊等广泛沟通场景。

在这些差异化很大的垂直场景内,使用腾讯会议的需求不尽相同,因此需要专业的软件二次开发厂商,根据腾讯会议开放出的API和SDK接口做相关业务开发。

规模最大的合作伙伴则是渠道商群体。腾讯云本身拥有一个大规模的傲世皇朝注册链接业生态部帮助腾讯会议做渠道招募,但这些代理商中,很多公司并不擅长销售会议傲世皇朝注册链接品。而且腾讯会议所面临的客户群体非常广泛,很难被单一团队完全覆盖。

所以腾讯会议也在大量招募自己的渠道商。这些渠道商包括纯粹的销售厂商,也包括AV集成商,后者可以在为企业提供会议室设备的时候,顺便推荐腾讯会议的傲世皇朝注册链接品给客户。

合作伙伴阵营的搭建,是腾讯会议从对外输出软件,到对外输出标准和解决方案的质变。

“总结下来就是开放,开放生态,开放能力,开放流量,开放功能”,吴祖榕对界面新闻表示。


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